Создание DREAM TEAM

Семинар-практикум рассчитан на менеджеров в чью компетенцию входит создание, подготовка, контроль и управление командой торговых представителей или менеджеров по продажам.
При создании команд прямых продаж важно учесть множество аспектов; подбор персонала, четкая и понятная система мотивации, постановка целей и задач, система контроля и управления.
Но грамотная, учитывающая все эти аспекты организация процесса прямых продаж, позволяет получить максимальный долгосрочный эффект.
Основным видом деятельности на семинаре-практикуме будет групповая работа участников, анализ своего и чужого опыта, поиск лучших практик, разбор кейсов.
Итогом для участников семинара-практикума будет разработанный.

«Алгоритм создания успешных команд прямых продаж».

Семинар-практикум ориентирован на руководителей отделов продаж.

Продолжительность: 2 дня, 16 часов

Содержание

1. Подбор команды прямых продаж.

• Разработка оптимального профиля компетенций «торгового представителя». Критерии профиля.
• Подбор участников команды прямых продаж в соответствии разработанными критериями профиля.

2. Создание системы подготовки и обучения команды прямых продаж.

• Разработка системы знаний участника команды прямых продаж.
• Продукт «+» и «-».
• Технологии продаж. Навыки работы с территорией. Лучшие практики. Основные возражения. Конкуренты и их «+» и «-».

3. Создание системы мотивации команды прямых продаж.

• Разработка эффективной системы мотивации.
• Баланс материальной и нематериальной мотивации.
• Основные ошибки мотивации. Факторы демотивации сотрудников.

4. Создание системы управления команды прямых продаж.

• Система ситуационного руководства. Основные ошибки руководителя. Система контроля. Наказание и поощрения.

5. Создание системы полевого коучингаю

• Система полевого коучинга как наиболее эффективный инструмент обучения и развития команды прямых продаж.