Лидерство - BIRC - обучение и развитие персонала

Базовые лидерские навыки

Лидерство

Продолжительность — 2 дня

Цели бизнес-тренинга:

Дать участникам представление о современной теории управления;
Помочь участникам освоить навыки эффективного управления людьми;
Повысить инструментальную вооруженность менеджеров;
Заложить основу для формирования команды менеджеров – лидеров;
Повысить способность организации двигаться к цели в условиях постоянно изменяющейся внешней и внутренней среды;

Результаты:

Способность к эффективному определению стратегических и тактических целей для своего подразделения, для своих сотрудников и для себя;
Формирование парадигмы «коммерческого мышления»;
Умение разрабатывать эффективные планы действий;
Владение навыками эффективного делегирования полномочий;
Умение использовать нематериальные мотиваторы;
Способность создавать атмосферу открытого конструктивного общения в коллективе;
Навык эффективного контроля процесса достижения целей и своевременной коррекции процесса;
Умение давать сотрудникам конструктивную, развивающую «обратную связь» с целью изменить их поведение или отношение к работе;
Рост мотивированности сотрудников на достижение целей организации;
Согласованность усилий всех подразделений организации и всех сотрудников.

Получить презентацию

Лидерство для результата

Лидерство

Продолжительность — 2 дня

Цели тренинга:

Познакомить участников с концепцией эффективного лидерства.
Сформировать у участников парадигму менеджера-лидера.
Помочь участникам в развитии навыков лидера, способного вовлечь и повести за собой.
Раскрыть потенциал сотрудников.
Снизить количество возможных конфликтных ситуаций при взаимодействии участников с подчиненными.

Эффект от обучения:

Понимание сути и значения лидерства в эпоху постоянных перемен.
Расширение кругозора в области современной теории и практики менеджмента и лидерства.
Формирование представления о передовых методиках достижения высокой эффективности путем поддержания баланса между менеджментом и лидерством.
Эффективный (как с точки зрения временных, так и эмоциональных затрат) выбор наиболее надежного стиля руководства для каждой конкретной ситуации взаимодействия с подчиненными.
Умение предпринимать эффективные меры по повышению результативности работы сотрудников.
Умение принимать адекватные меры при разрешении проблемных ситуаций с сотрудниками.
Раскрытие потенциала сотрудников.
Снижение количества конфликтных ситуаций при взаимодействии с подчиненными.
Грамотный подход к развитию подчиненных.
Рост мотивированности сотрудников на достижение целей организации.

Получить презентацию

Ситуационное руководство

Лидерство

Продолжительность — 2 дня

Цели тренинга:

Обучить участников грамотному инструментальному подходу к развитию подчиненных.
Научить участников эффективно (как с точки зрения временных, так и эмоциональных затрат) выбирать наиболее надежный стиль руководства для каждой конкретной ситуации взаимодействия с подчиненными.
Повысить уровень эффективности выполнения поставленных задач.
Раскрыть потенциал сотрудников.
Снизить количество возможных конфликтных ситуаций при взаимодействии участников с подчиненными.

Эффект от обучения:

Способность чётко определять и детализировать задачи, которые предстоит ставить перед подчиненными.
Повышение уровня мотивации сотрудников.
Способность более точно оценивать сложившуюся управленческую ситуацию.
Умение предпринимать эффективные меры по повышению результативности работы сотрудников.
Умение принимать адекватные меры при разрешении проблемных ситуаций с сотрудниками.
Умение определять уровень готовности сотрудника к выполнению конкретной задачи.
Умение распознавать директивное и поддерживающее поведение руководителя и четырех различных стилей руководства.
Умение выбирать стиль руководства, подходящий для конкретного сотрудника.
Возможность применять различные методы для повышения уровня готовности сотрудников к решению возникающих задач.
Способность решать вопросы, связанные со снижением результативности деятельности сотрудников.

Получить презентацию

Создание DREAM TEAM

Лидерство

Семинар-практикум рассчитан на менеджеров в чью компетенцию входит создание, подготовка, контроль и управление командой торговых представителей или менеджеров по продажам.
При создании команд прямых продаж важно учесть множество аспектов; подбор персонала, четкая и понятная система мотивации, постановка целей и задач, система контроля и управления.
Но грамотная, учитывающая все эти аспекты организация процесса прямых продаж, позволяет получить максимальный долгосрочный эффект.
Основным видом деятельности на семинаре-практикуме будет групповая работа участников, анализ своего и чужого опыта, поиск лучших практик, разбор кейсов.
Итогом для участников семинара-практикума будет разработанный.

«Алгоритм создания успешных команд прямых продаж».

Семинар-практикум ориентирован на руководителей отделов продаж.

Продолжительность: 2 дня, 16 часов

Содержание

1. Подбор команды прямых продаж.

Разработка оптимального профиля компетенций «торгового представителя». Критерии профиля.
Подбор участников команды прямых продаж в соответствии разработанными критериями профиля.

2. Создание системы подготовки и обучения команды прямых продаж.

Разработка системы знаний участника команды прямых продаж.
Продукт «+» и «-».
Технологии продаж. Навыки работы с территорией. Лучшие практики. Основные возражения. Конкуренты и их «+» и «-».

3. Создание системы мотивации команды прямых продаж.

Разработка эффективной системы мотивации.
Баланс материальной и нематериальной мотивации.
Основные ошибки мотивации. Факторы демотивации сотрудников.

4. Создание системы управления команды прямых продаж.

Система ситуационного руководства. Основные ошибки руководителя. Система контроля. Наказание и поощрения.

5. Создание системы полевого коучингаю

Система полевого коучинга как наиболее эффективный инструмент обучения и развития команды прямых продаж.

Получить презентацию

Talent Management. Искусство руководить Лучшими

Лидерство

Самые эффективные люди компании – это таланты. Но, к сожалению, эффективно работать с талантами могут не все руководители.
Для этого необходимо понимать специфику работы с талантами и быть гибким в использовании своего лидерского стиля.
Умению работать с талантами, эффективно выстраивать коммуникацию и предлагать адекватную мотивацию будет посвященный данный тренинг.

Продолжительность: 1-2 дня